私は営業がとっても苦手です（汗）
振り返ってみると、営業等の売り込みらしき事をした記憶がありません。
私の売り込み（営業）に対してのイメージは、たくさんの見込み客にアポをとって、接触回数を増やして仕事をゲット。
かなり押せ押せイメージです。
何事も、数を稼ぐ、数で勝負といった世界のような気がしますが・・・
営業の才能は持ち合わせてないと自覚しているので、独立当初からすでに諦めてました。
選択肢になかったですね。
もちろん売り込みにも、才能やセンスが必要なので、
センスがない私が無理して頑張っても、心が折れて、トラウマになっていたと思います。
では、売り込みセンスがない人はどうすればいいのか？
答えは「売り込みをしない！」
私は「売り込む」という観念から、「どうやって買ってもらえるか」という観念にシフトして考えてみることにしました。
売り込むというのは、ターゲットにダイレクトに商品を訴求するpush型。
買ってもうらえるよう考えるのは、商品までどうやって辿り着いてもらうか、どうやって
興味を持ってもらえるかの導線を描くgide型。
例えば、化粧品やサプリメントの無料サンプルは、まず商品を試してもらって接点ができてから、
パンフレットやメルマガを送って購入へと繋げます。
みなさんが馴染みがある方法としては、セミナーや講座、お茶会ではないでしょうか。
まずはご自身を知ってもらったり、商品を体験してもらうことからはじめてみてはいかがでしょうか。
連絡をしてくれる方は、興味があったり、購入を検討しているということなので
購入までの流れがとてもスムーズです。
また、興味を持っているということは、良い印象を持ってくれているという事なので、
優先的にお買い得情報やイベント情報を送るようにすれば、更に購入に繋がります。
このように商品までどうやって辿り着いてもらうか、どうやって興味を持ってもらえるかの導線を描く方法もあるということも覚えておいてくださいね！
特に、私のように営業がとっても苦手な方におすすめです。
